云展已至,企业如何应对?

浏览数量:7     作者:本站编辑     发布时间: 2020-05-08      来源:本站

全球疫情蔓延 线下展会形势严峻

      线下展会一直是众多企业进行品牌宣传、行业交流以及获取意向客户的重要渠道,但随着疫情在全球的蔓延,线下展会受到严重的冲击。根据中国会展经济研究会发布的《关于会展业应对新冠疫情的调研报告》显示,业内专家测算今年二三四月受疫情影响的境内展会近3500场,涉及展出面积5000万平方米,产值2000亿元以上,出境展受影响程度更为严重。若五六月份不能有序恢复举办会展活动,情况将更加恶化。目前,会展企业多为中小微企业。疫情下,会展活动暂停、收入锐减、现金断流、成本支出增加,给企业生存、发展带来了极大的压力,将导致部分中小微企业消失。
      根据中国展览馆协会调查显示,会展企业估计损失超过100万元的达66.15%,50-100万元的为16.92%。中国会展经济研究会问卷调查298家企业反馈中,估计年营收减少50%以上的有136家,占45.64%;估计损失40%的企业62家,占20.81%;估计损失30%的企业60家,占20.13%。
      会展恢复期业务的不确定性增大。会展活动的筹备期长,产业链条复杂,参与人员的国别和地区面广,涉及相关行业众多。因此,不可能像旅游、餐饮等行业一样,一旦政策放开即可恢复运营。场馆运营方在会展项目取消、延期后,面临档期的不确定性;会展主办方面临参展商、采购商意向的不确定性;会展服务商面临甲方预算、价格等不确定性。同时,国内的会展活动受全球疫情影响更为直接。
      在这样的形势下,4月7日召开的国务院常务会议决定,第127届中国进出口商品交易会(简称“广交会”)将于6月中下旬在网上举办,这将是中国历史悠久的贸易盛会首次以网络形式举办。


相关部门积极推动线上展会

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顺应市场趋势 线上展会成为刚需

工业和信息化部副部长辛国斌不久前在国新办新闻发布会上表示,将通过加强产业链的稳定性,探索举办网上展销会、订货会等形式帮助企业解决当前存在的困难。与此同时,不少由企业主办的新品发布会也由线下转移至线上。小米、华为、荣耀等手机厂商都将线下发布会搬上屏幕,以直播的形式推出新一代产品。线上展会不仅是中国会展机构和企业面对疫情的破局之举,这一做法也是全球趋势。Facebook 2月底宣布取消原计划5月份在加利福尼亚州圣何塞召开的F8开发者现场大会,后来宣布F8或将以网上发布会取代。苹果夏季开发者大会WWDC同样改成线上直播。目前江苏通睿已经与多个行业协会、展会主办方以及B2B平台等展开紧密合作,加速线上云展落地。

◆ 没有时间限定  这将升革线下展会,在展前预热、展中活动、展后延续上,弥补线下展会的不足。采购商可以借助线上展会提前“逛展”,锁定目标供应商和产品,既可以到展直切主题进行洽谈,也可以直接在线下单;

◆ 没有距离限制  与以往线下展会,在特定时间、特定地点举办所不同,线上展会没有空间距离的限制,只要有网络连接,就可以参与其中。并不是说线下展会没用了,而是参会人员规模将不再受距离限制,相对吞吐10万人次规模的线下展会,对线上展会而言,可能是百万千万人次规模的;

◆ 没有空间局限  线下展会对于展商而言,需要搭建装饰展位,受制于展位空间,以及产品体积、重量等,实际展示的产品有限。而线上展会没有物理的展位空间局限,展商可以尽数展示自家的产品。通过结合新的展示方式,可以将围绕贸易流程的全栈化尽数展示。比如采购商想要验厂,OK,通过通睿企业VR全景服务,可引导采购商来到企业厂区、车间等,为营销人员在洽谈环节增添可体验的说辞话术,进而促成签单;

综上所述,线上展会的便利、低耗、长续等优势,将伴随着技术发展而不断变革提升。线上展会,终将成为常态,成为企业营销渠道的重要一环,这是一个趋势。另一个趋势,就是营销的展示方式,正在从平面展示向空间场景化过渡发展。未来,5G、iOT、AI并行推进的时代,营销将是伴随着场景来开展的,正所谓无场景,不营销;有场景,才好营销。江苏通睿放眼未来、立足当下,为企业提供有场景的营销。


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线上云展  企业这样应对

企业参加线上云展的诸多准备中,最重要的是展示环节。正如同线下搭展一样,有个性的装饰、缤纷绚丽的展台搭建是吸引受众瞩目的关键,那么,线上展会也一样,如何做到“标新立异”,吸引人流是关键的第一步。第二步,则是如何尽可能的留住访客。能够提供营销氛围场景、能够让访客与产品互动的、能够调动访客感官共鸣的,这样的展示内容,将帮助企业更好的留住客户,留在线上展位中。

❶ 准备专属的全景VR展厅

目的是构建一个专属您的产品展厅,让访客沉浸其中(客均访问时长>2.5分钟),以获营销转化;

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❷ 准备主打产品的3D展示

通过视觉刺激体验,吸引客户关注。同时,也作为营销人员展开介绍说明说辞话术用、样例演示用;

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❸ 准备主打产品的动图展示

将产品价值特性可视呈现。如产品的拆装、操作使用,甚至售后服务等;

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❹ 准备模块化视频

围绕营销人员经常向客户解释说明的,做成模块化的视频,一是宣传展示、一是日常沟通所用;

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❺ 准备全景视频

有实力的企业,可以准备全景视频,以全视角沉浸体验式,向客户输入产品品质、企业优势等;

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❻ 准备直播

在有产品、有场景、有故事(直播脚本)、有主播(俊男美女+语种语言)的前提下,可集中直播秀一把;


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蓄势待发 春暖花开

疫情终将过去,春天也已到来。机会,不等于成功。把握机会,才有可能成功。未雨绸缪也好,亡羊补牢也罢,困难我们始终都要面对。面对死亡,需要勇气;面对活下去,更需要勇气。

江苏通睿愿与广大企业一起共渡时艰,为企业在营销场景、产品展示品质、如何留住客户等相关维度,提供相应的服务与支持。


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